Разработка коммерческих предложений

Создаем продающие коммерческие предложения для решения ваших b2b и b2c бизнес-задач

Вы получите:

Структуру и содержание КП, соответствующие задачам вашего бизнеса
Убедительное информирование клиентов о ваших преимуществах
Выверенное, стильное оформление для привлечения внимания
Начало работы в день обращения, готовое КП от 3-х рабочих дней

Заказать

Закажите разработку коммерческого предложения

Коммерческое предложение

Один из важных элементов в работе воронки продаж. При формальном подходе к созданию коммерческого предложения обычно получается материал для спам-корзины: скучные однотипные офферы, которые прочитываются мельком и остаются без внимания, скорее всего регулярно приходят на ваш e-mail.

Для создания работающего предложения мы изучаем ваших клиентов, их боли, запросы, точно расставляем акценты на ваших главных достоинствах. Дополнительно отстраиваем вас от конкурентов и демонстрируем высокий уровень вашей компании выверенной версткой, дизайном.

Виды коммерческих предложений:

КП бывают разные:

Холодное знакомит с вашей компанией, новой услугой или продуктом впервые. Горячее создается для уже заинтересованных адресатов.

Есть существенные отличия в их подготовке:

Холодное

Обычно его не ожидают получить, поэтому читается холодное предложение быстро и не слишком внимательно.

Важно дать понять адресату, что вы полностью понимаете его проблемы, какие уникальные выгоды он получит благодаря вам, а еще отработать самые вероятные сомнения и возражения, и сделать это лаконично.
Не стоит перегружать письмо вложениями, картинками, общими сведениями о компании. В большинстве случаев на этом этапе взаимодействия с вами такая информация не будет воспринята даже в случае прочтения. Статистические диаграммы и графики при их наличии должны понятно отражать вашу главную пользу для клиента.

Горячее

Горячие предложения как правило всегда персонализированы, т.е. адресат точно известен, поэтому можно определить и глубже проработать все важные для него детали.

Нужно подробно рассказать о стоимости продукта или услуги, порядке оплаты, доставки, порядке иных взаимодействий. А еще дать гарантии, продумать специальные скидки и условия, которые повысят вероятность заключения сделки.
Часто в таком КП уместны отзывы, кейсы, факты из истории вашего бизнеса, сертификаты и награды, относящиеся к продукту.

Важные нюансы

Цель

Для массово потребляемого товара с простым, понятным назначением задачей КП может быть продажа этого товара, а для дорогой специфической продукции – приглашение на демонстрацию работы или тест-драйв.

Определенный призыв к действию всегда необходим во всех коммерческих предложениях.

Читатель

Обязательно нужно понимать адресата вашего КП. Если это b2c – составить портрет клиента, если b2b – не только выбрать компании для рассылки, но и понять, сотрудник какого отдела, какой должности будет читать ваше предложение.

Стиль

Очевидная часть для успеха КП – его оформление. Если это электронное письмо, важна безупречная верстка, соблюдение фирменного стиля, если буклет или листовка – еще и качество печати.

Не менее важен подбор tone of voice, уровень эмоциональности текста.

Свежесть

Рынок изменчив – не всегда предложение, которое хорошо «выстрелило» сегодня, будет приводить к вам клиентов через полгода – год.

Его нужно регулярно актуализировать в соответствии с новыми запросами вашей целевой аудитории.

Закажите конкурентный анализ! Получите индивидуальный нешаблонный проект, разработанный специально для вашего предприятия

Заказать

Некоторые ошибки при составлении коммерческих предложений:

Избыточность

Коммерческое предложение - это инструмент, знакомящий с вашей компанией. Рассказывать обо всех достоинствах будет ошибкой, ведь информация станет слишком объемной, свои конкретные выгоды адресату будет трудно определить.

Заголовок

Странно, но менеджеры многих компаний до сих пор называют рассылку: «Коммерческое предложение от фирмы Икс-И-Игрик». Вероятная участь письма с таким названием – папка спам, без прочтения. Гораздо лучше вынести в заголовок сильный оффер, например «Офисные кофемашины “Дедлайн” с бессрочной гарантией по оптовой цене».

Тривиальность

Каждая шаблонная фраза и клише критично снижают вероятность того, что текст будет дочитан. Мы убеждены - написать интересно, с «искрой», можно о любом продукте.

Формальное завершение

Если КП составлено верно, адресат может захотеть совершить целевое действие. Но мы видели, как в письмах даже крупных, солидных компаний вместо призыва к этому действию было написано «благодарим за внимание».

Стоимость

Ориентировочная цена решения типичных запросов.

Вы получите:

Изучение вашей ЦА
Анализ рынка и определение ваших главных конкурентных преимуществ
Продающий заголовок
2 варианта структуры и текстового наполнения
Верстку электронного письма
Оформление в фирменном стиле
Бесплатную ежемесячную аналитику эффективности КП в течение 6 месяцев после сдачи работы
2 бесплатных редактирования содержания КП в течение года после сдачи работы