Как мы увеличивали продажи учебных курсов в компании «ПНР»

Компания «Парус - Национальные Реформы» продает учебные курсы для государственных служащих и медицинских работников, занимается IT-консалтингом и внедряет решения на базе продуктов «Корпорации Парус».

2017

Маркетинг

Дизайн

Frontend

Landing page

Сквозная аналитика

Адрес:

ker.p-nr.ru

Перейти
на сайт

Задача, поставленная заказчиком

Увеличить продажи учебных курсов для мед. работников.

Резюме проекта

Подготовка к запуску:

2 месяца

Старт рекламной кампании:

июль 2017 года

Сдача работ:

май 2020

Какие задачи мы решали
в компании Парус - НР

w: что востребовано и как работают конкуренты.

Разработали посадочные страницы.

Настроили и запустили контекстную рекламу.

Попробовали несколько вариантов цены, и нашли среди них сбалансированный.

Придумали, как продавать клиентам больше одного курса.

Какими инструментами пользовались

Системы контекстной рекламы G.Adwords и Y.Direct, системы аналитики G.Analitics и Y.Metrika, система сквозной аналитики Roistat, crm-система Bitrix24, HTML/CSS/JS. Немного мозгами.
Дизайн рисовали в Figma.

HTML5

CSS3

Figma

Y.Direct

Photoshop

G.Analytics

Roistat

Bitrix

Y.Metrica

Jquery

Посадочные страницы

Разработали
посадочные страницы

Мы поставили измеримую цель: пользователь оформляет заявку на курс за три действия. Для каждого курса мы разработали свою посадочную страницу, затем провели ряд a/b-тестов, чтобы выбрать самый эффективный заголовок страницы, порядок изложения материала и состав уникального торгового предложения.

Получили конверсию из входа на страницу в разговор с менеджером компании 2,4%, через два месяца увеличили этот показатель до 3,1%.

Вот посмотрите:

ker.p-nr.ru

Подключили систему аналитики Roistat

Чтобы экономить на рекламе, мы внедрили систему сквозной аналитики на базе Roistat, интегрировали Roistat с CRM-системой Bitrix24, телефонией и посадочными страницами. После внедрения этого решения затраты на интернет-рекламу снизили на 28%.

Настроили
рекламные кампании

Мы собрали список целевых поисковых запросов, на их основании разработали набор объявлений и запустили рекламные кампании в Direct и Adwords. Настроили ретаргетинговые рекламные кампании. Подождали 4 месяца. Затем посмотрели в Roistat, какие запросы приводят к продажам, а какие нет. Те, которые не приводили к продажам - убрали из рекламы.

Добились среднего CTR по кампаниям 18%. Среднюю стоимость перехода по рекламе снизили с 204 (до начала работы) до 39 рублей.

18%

Среднего CTR

39 рублей

Средняя стоимость
перехода