Как мы делали
сайт по продаже
медицинских курсов

Создали интернет-магазин учебных программ для медицинских работников и рекламная кампания на федеральном уровне.

2018

Маркетинг

Брендинг

Дизайн

Bitrix

Интернет-магазин

Сквозная аналитика

Адрес:

obr-med.ru

Перейти
на сайт

У нас есть история про продажи учебных курсов для госслужащих и медиков. В этой истории мы существенно углубили и расширили тот опыт. При разработке проекта АНО ДПО РИПКиПМР, мы учли все ошибки, которые сделали при работе над похожим проектом. Здесь мы работали в обратном порядке: сначала сделали сайт, потом посадочные страницы. Через 3 месяца после запуска мы обнаружили, что успешно конкурируем сами с собой. Смеялись.

Задача, поставленная заказчиком

Создать бренд и сайт института и компании по продаже учебных курсов для медиков, запустить продажи медицинских курсов в компании.

Резюме проекта

Подготовка к запуску:

4 месяца

Старт рекламной кампании:

май 2018

Какие задачи мы решали
в АНО ДПО РИПКиПМР

Подключили систему сквозной аналитики, call-трекинг и CRM.

Запустили рекламные кампании в Direct, Adwords.

Разработали бренд и стратегию продвижения.

Разработали прототипы страниц и пользовательские сценарии.

Разработали концепцию дизайна и дизайн.

Провели исследование цен конкурентов, сформировали равновесную цену.

Разработали ряд одностраничных сайтов.

Какими инструментами пользовались

Системы контекстной рекламы G.Adwords и Y.Direct, системы аналитики G.Analitics и Y.Metrika, система сквозной аналитики Roistat, Bitrix24, Bitrix CMS, HTML/CSS/JS. Графические редакторы Figma и Photoshop, Excel, Google Docs, Google Spredshits.

Google Analytics

Figma

Jquery

HTML5

CSS3

Y.Direct

Y.Metrica

Photoshop

Bitrix

Roistat

Разработали бренд
и стратегию продвижения

Основная цель ребрендинга: отличаться от компаний широкого профиля: сделать бренд исключительно для медицинских работников.

Зарегистрировали некоммерческую организацию, придумали "увесистое" название: Автономная Некоммерческая Организация Дополнительного Профессионального Образования "Региональный институт повышения квалификации и переподготовки Медицинских работников".

Выбрали цвет не ассоциирующийся с государственной символикой.

В качестве каналов продвижения использовали отраслевые медицинские ресурсы, контекстную рекламу, аккаунты в социальных сетях. Курсы института представлены на государственном портале, созданном для обучения медицинских работников - НМФО.

Брендирование и айдентика для АНО ДПОРПКиПМР

Разработали карту сайта
и прототипы страниц сайта

В качестве основы использовали каталог курсов. У института есть несколько целевых аудитории, для каждой из них предложили раздел на сайте.

При разрабоке прототипов ориентировались на продажу учебных курсов.
Информация сайта должна быть организована для работы с холодными клиентами, так как на рынке длительный срок принятия решения о покупке.

Сайт

Разработали концепцию дизайна и сделали сайт

При разработке дизайна сайта заложили идею максимально комфортного для медиков оформления: белый и зеленый цвета.
Учли потребность аудитории в информации: данных много и они достаточно удобно организованы.

Структура сайта позволяет разместить очень большое количество учебных курсов, сохранив удобство пользования каталогом.
CMS Bitrix редакция Start.

Вот посмотрите:

obr-med.ru

Подключили систему сквозной аналитики, call-трекинг и CRM

Использовали уже проверенный механизм: CMS Bitrix + Roistat + Bitrix24. Телефония на старте - Ростелеком, через некоторое время сменили на Mango. Манго - лучше!

Запустили рекламные кампании в Direct
и Adwords

Семантическое ядро собрали и кластеризовали с нуля. Тексты объявлений составили снова, сделали упор на образовании для медицинских работников как основной деятельности института. Качественно проработали баннерные рекламные кампании, и это дало положительный эффект.

43,4 рубля

Средняя стоимость клика

Запустили рекламные кампании для АНО ДПО РИПКиПМР

Посадочные страницы

Разработали
посадочные страницы

Разработку начали с составления пользовательских сценариев. Созданные страницы используем как посадочные для контекстной и медийной рекламы. Меню с сайтом общее.

Разработали качественные заголовки, отразили преимущества бренда. Совместно с менеджерами по продажам реализовали раздел "Вопросы и ответы". Посадочные страницы оформили в новом дизайне, провели а/б тест, затем доработали.

Вот посмотрите:

obr-med.ru

Провели исследование
цен конкурентов

Cформировали равновеную цену.
Принятие решения о покупке на этом рынке занимает около 3-х месяцев (в среднем). Для выявления равновесной цены A/B тестирование не подходило, использовали когортный анализ.

Ценовое предложение в среднем +6-8% к средневзвешенной стоимости курсов на рынке.